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运营商打校园牌意味深远

发布时间:2020-02-10 19:57:12 阅读: 来源:罗茨泵厂家

曾经,中移动打出了动感地带,直接引爆校园市场的风潮,这也是目前在校园市场上最火爆和最成功的品牌。不能不说这是中移动的一步好棋。不过,随着3G和智能手机时代的来临,尤其是年轻人对移动互联网的一种追逐,固有的品牌优势开始渐渐地淡化。新的品牌出现也成为一种必然,只是不知道能否撼动中移动原有的优势?当然,很多事情不试不知道。

近日,联通开始推出新校园品牌“沃派”意在深远。为何如此说?其一、校园是一个不可忽视的市场,运营商必须去拼。众所周知的原因,学生并没有多少钱,但是他们的潜力是无穷的,他们对移动通讯的追求以及接受新鲜事物的决心也是非常大的,更关键的一点是,他们对价格是非常敏感的。这样也就意味着他们的忠诚度以及对品牌的倒戈率是非常大的,他们不会迷信某一个品牌,只要不符合他们的需求,他们是很容易倒向别的品牌,并积极行动。这对新品牌的营销和塑造都是一个机会。

其二、3G时代需要一种突破,或者是改变。走过了2G,包括2.5G时代,即使是2.75G和3G也有着本质的区别,这里不仅仅是简单的一个速度的变化,更主要的是一种理念的变化。当越来越多的年轻一代进入移动通讯的大市场之后,他们对移动互联网的渴求是非常大的。这也是移动QQ,微博能够在手机上流行,iPad的客户端能够火爆的原因所在,他们对这种生活方式已经彻底地接纳,因此他们也很乐意享受这种改变。当有一个合适的品牌为他们接受的时候,也是该品牌能够获得成功之时,当然其中极大的一个因素就是性价比要足够好,体验要足够好。无论是中学还是大学,一般都在市区,无论哪个运营商,在市区的信号覆盖也是最好的,因此在校园内获得良好的信号体验是没有问题。这样就剩下价格的诱惑以及套餐形式的需求了。我们看到此次联通推出沃派,每月固定资费36元。其中,包含60分钟语音时长,300分钟国内亲情电话,100条短信、60M 3G上网流量,以及500M定向流量。其中定向流量只可用于阅读、音乐、微博、社交网络等3G应用。语音通话全国接听免费且无漫游。可见联通很聪明地了解到学生的需求是什么,因此才有定向流量的设置。

其三、挑战无处不在,联通的目标还是中移动。众所周知,中国移动的动感地带不仅在校园市场取得了极大成功,而且在中国移动的用户中占1/4。这是非常可观的一个市场份额。想想中移动6亿多的用户量,就知道校园市场的魅力所在了。当然或许一些人已经走出了校园,但是由于一直以来对某个品牌的依赖,因此动感地带也捆绑了大量的白领阶层。这就是校园带来的预期和未来的发展潜力。联通虽然此前推出了UP新势力来竞逐校园市场,但远没有动感地带那么火爆。在WCDMA市场联通拥有网络优势,自然也希望能够把这种优势转化为最终的胜势,因此在更多的市场范围内对移动进行挑战也成为必然。

其四、暑期已过一半,联通在这个时候进行品牌的预热,为即将开学的校园市场带来更多的机会也是迫在眉睫的一件事情。颇令人玩味的是,动感地带是李刚任广东移动总经理期间推出的,而“沃派”同样由已经升任联通高级副总裁的李刚亲自主抓,新旧品牌过招,李刚今天的智慧能击溃昨日的辉煌吗?

曾经,在录取通知书中夹寄移动电话用户身份识别卡(SIM、UIM卡等)是运营商争夺市场的一个暑期行为,不过随着工信部的条例约束,如今的运营商在争夺校园用户的时候,变得更加慎重。前几年,每逢入学的时候,学校里常常有运营商设摊争夺用户。联通此时推出“沃派”,显然也是希望在开学之际,能够有一个新的亮相,给用户更多的选择机会。相信这也仅仅是开始,待到新生报道时,才是真刀实枪的争夺揭幕之际。

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