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把脉净水器行业瓶颈透视水家电七大症状-【zixun】

发布时间:2021-10-12 15:21:38 阅读: 来源:罗茨泵厂家

据报道,今年全国人大常委会曾专门召开会议,就如何保障饮用水安全向国务院进行专题询问。据水利部对全国城镇集中式饮用水水源地调查,约14%的水源地水质不合格;另据环保部对地级以上城市集中式饮用水水源环境状况调查,约35.7亿立方米水源水质不达标,占总供水量的11.4%。

上至国家最高权力机关,下至知名企业也在为净水行业忧心。净水器的相关负责人指出,2009年到2012年是我国净水行业发展较快的几年,家电巨头涉足净水行业促进了整个净水行业的提升和市场扩张的速度,并在短期内推动了净水产品的销售,但纵观整个市场,依然火度有余,爆度不足!究竟哪些因素是净水行业发展的瓶颈?

一、饮水习惯差异太大

净水行业发展了二十年却依然没有广为普及,大多数厂商和代理商们都弄不明白。按照通常惯例,一个行业从进入到遭遇天花板周期为二十年,那么净水行业早该壮大了,但目前净水器的家庭普及率不足10%,欧美国家包括日本、韩国却高达70%,为什么会相差那么多,首先在于“饮水习惯”不同。欧美地区数百年来的习惯就是直接喝生水,而中国的传统习惯是喝开水。容声的市场调研发现,客户来了你给他倒一杯净化的水,基本上都不太会喝,原因很简单,对你这个水不放心,如果是倒杯开水或者是泡杯茶的话那就没有问题了。

二、厂商门槛低,加盟门槛高

由于缺乏行业标准和国家标准,净水行业厂家众多,净水器种类繁多,产品鱼龙混杂。净水行业门槛低、只需要20-30万就可以把净水工厂开起来,如果贴牌的话甚至十来万就可以运行起来,因此全国3000多厂家仅有1200家获得卫生许可批件。除了容声、美的、沁园等几家大企业外,其余的都是小企业和二三十人的手工作坊。90%以上的家用净水器,在使用一段时间后,竟然成了“污水器”、“臭水器”;更有部分产品,因为质量问题破裂、漏水,给消费者,带来严重经济损失,影响了消费者的购买信心。

另一方面,很多厂商还没完成原始积累的时候,只能以招商为主要盈利方式,加盟费门槛动辄五六十万,贵的超过百万。这对经销商来说既无法承受,也风险太大。

据透露,净水机依托雄厚的自有资金,根本无需借助代理费滚动发展,而是从大多数小经销商的承受能力出发,率先在全行业将门槛一步降到位,果断提出“只需5万当老板”,此举一出反响热烈。

三、质量参差不齐

3000多家水家电制造企业,但真正拥有独立研发能力、全面掌握核心制造技术的,可能仅5%。有的厂商也有一两样拿得出手的技术,但分散在不同产品上。经销商们知道,行业内能同时在一个产品上集成5、6项主流核心技术或专利的,凤毛麟角。

四、服务不到位

由于服务不到位,也使一些消费者对净水机望而却步。净水机是一种对售后服务要求比较高的产品,购买净水机就像购买空调一样,必须要等专业人员安装后才能使用。对于净水机来说,除了安装,定期更换滤芯也是艰巨的服务。这是因为,无论使用何种滤材,滤材上都要吸附大量的有机物,很容易成为细菌滋生的温床,导致净水机净化效果变差。如果滤芯更换时间过长其水质将远远超过饮用水的安全范围。于是了解这种现象的消费者,对净水机产品失去了信心。

相关负责人认为,服务本身也是净水器企业的产品,其在当下竞争中的重要性已不亚于产品质量。

小区健康生活体验馆就是容声率先贡献给行业的独创好形式。他提供4S保姆式服务,包括提醒消费者及时更换滤芯,提供产品保养等诸多内容,这样厂商就能在客户需求的第一时间给予响应,并最终将所有人性化措施与关怀落到实处。

五、营销模式不成熟,透支市场

从净水机家族的其它成员瓶装水、桶装水、饮水机火爆再到家用净水机来看,瓶装水,得益于饮料模式而成功;桶装水,得益于鲜奶模式而成功;饮水机,得益于家电模式而成功。然而,净水机呢?有专家预言,净水机需要全新的营销模式,而社区营销将是其最好的选择,必将成为商业盈利模式的新亮点。

六、代理商营销能力弱

净水厂家大多是一些小企业,自身实力有限,在没有成功样板、系统模式、规范管理、品牌效应、文化氛围,一个新兴的行业,一群无实力的小企业带着众多没有经验的经销商,市场能操作好吗?

事实上,经销商弱并不可怕,可怕的是厂商不管不问,任其自生自灭。据了解,为经销商的社区健康生活体验馆服务,不仅报装销维修费、还送大小物料架、赠水测量工具箱,至于装修风格、人员培训、团队建设,容声更是则无旁贷。最重要的,率先有清晰的品牌规划和推广策略、明确的小区运作思路、规范的市场保护等等措施确保能帮到无经验的经销商赚钱。有学者呼吁,应当有更多企业,通过品牌的影响力吸引到经销商,从而促进净水行业大发展,避免民间常说“有娘养无娘教”的短命经营现象。

七、经济性体现不明显,对家庭吸引力不够

当前正值“80后”“90后”新婚高峰,他们比较时尚注重个性,购物时会更加注重产品与家装整体风格、乐意在装修前就将水家电与厨卫家电一体化考虑。

任何一个新行业在发展过程中,都会涌现新问题。随着全国人大常委会对净水行业关注力度的加强,净水行业的爆发和洗牌都再所难免,规模小、技术落后、不善于创新盈利模式的企业必将被淘汰。净水企业突破瓶颈,以率先成蝶的容声为代表的部分品牌将日益展现出更强的发展态势。

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