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独辟蹊径爱唯酒定位女性电商市场

发布时间:2020-01-14 23:38:44 阅读: 来源:罗茨泵厂家

中国是酒文化大国,制酒饮酒源远流长,白酒、黄酒、米酒品种繁多,历史悠久。伴随改革开放,越来越多的西洋酒类开始涌入中国市场,而优雅的葡萄酒逐渐成为各种宴请聚会的场合的宠儿,加之味道柔和,不如白酒烈,深受女性喜爱,也逐步拓展为一个数百亿份额的大市场。

相比葡萄酒文化发源地的欧洲各国及市场成熟的日本来说,中国的红酒市场还是有很鲜明的特点和可挖掘之处的。而差别就意味着存在市场机遇,运用上海商派旗下“启明星直销动力”构建的红酒电商平台“爱唯酒”创始人张子敏先生凭借多年的红酒收藏经验和市场灵敏度有力的抓住这一点,并结合现下最流行的电子商务开始了他的征途。

爱唯酒()隶属于埃韦国际贸易(上海)有限公司,是一家1990年成立的港资公司,公司拥有一流的专业人才,为葡萄酒爱好者提供世界顶级葡萄酒收藏、投资,以及世界知名酒具,葡萄酒书籍等相关服务。

说到爱唯酒的创始人张子敏先生,他对红酒文化的了解要从上世纪90年代末开始,在2000年1月,他便已经拥有第一个酒柜,在不断地收集后,拥有了自己的私人酒房,而对于红酒文化的了解也愈加深入和独到。2010年,张子敏通过对中国的市场所进行的针对性调查,发现国内不管是国产还是进口葡萄酒的大多是针对男性的口味和接受度,针对女性的专属酒几乎没有。针对这一个难得的市场机遇,张子敏打算整合自己的葡萄酒进口商资源,精心打造中国首家女性专属的B2C葡萄酒直销平台“爱唯酒”,打造针对2540岁之间白领女性的专属葡萄酒品牌,考虑到消费群体的购物习惯,销售渠道确定为网上销售。

2011年6月“爱唯酒”组建10人团队,在总部及商派技术人员的指导之下,快速上线,结合直销动力平台可扩展性强、对搜索引擎支持良好的特点,“爱唯酒”针对目标群体受众关注点的不同,设置不同的关键字搜索。同时,利用公司独有的葡萄酒专业培训优势,做文章,发论坛,增加和会员间的互动,不但有效地塑造品牌、增加知名度,也提升客户体验,吸引客户不断关注、二次购买。

在进入2012年后,“爱唯酒”用户二次购买率已经达到60%,日订单量已经达到近百单,平台也在瑞丽、米娜、都市丽人等女性平面杂志上打响了知名度。2013年,“爱唯酒”打算将会进一步加大与各类媒体的合作,加深与各类商家的资源整合,运用商派启明星直销动力平台和技术支持,加速打造中国女性葡萄酒第一平台!

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