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企业如何成功应对国际采购考察?种植

发布时间:2020-04-19 13:59:33 阅读: 来源:罗茨泵厂家

企业如何成功应对国际采购考察?

能成为国际买家的考察对象,对许多中国企业来说可望而不可求。要想入围初轮考察名单,就需要经历一番严格的资料审核,那种“扒皮敲髓”式的审查足以让众多企业不堪忍受。通过这道“生死关”的中国企业似乎看到了黎明的曙光,殊不知,接下来的实地考察又是一段“披荆斩棘”的坎坷之路。话到这里,其实,不要怪国际买家太苛刻,实在是中国企业不谙“世故”。

南京塑九汽车内饰总厂近日迎来了欧洲一家著名的整车厂采购团,事先,由于有第三方的前期引见,在递交有关资料顺利通过审核后成为该汽车厂的首批考察对象。该整车厂此次考察是为其在华量产做配套采购。这次考察的结果对塑九厂意味着什么,他们心中非常明白。

充足的准备让塑九公司在面对采购团的询问中应对自如,详尽的中英对照的幻灯片、技术人员丰富的知识储备、娴熟的展示技巧和不卑不亢的姿态赢得采购团的默默赞许。

之后,按照生产流程设计了一条科学合理的参观路线,从产品研发部门起始,先后考察了生产线、检测部门和成品控制部门。考察程序有条不紊,数据核实一步到位,整个过程可谓是一气呵成,至善至美。

与此形成鲜明对比的是,同期考察的其他零部件厂或因准备不充分,或是细节上的某一点疏忽,导致考察过程一波三折,最终让采购意向胎死腹中,令人唏嘘不已。

以本次考察为例,笔者将有关考察过程中需注意的事项加以提示,尤其是对于中国企业来说,针对买家的考察方向,如何做好充足的准备?

不打无准备之仗

兵家有言:知己知彼,百战不殆。在商战中尤其如此。

在接受考察任务之先,企业应该对买家的背景和此次采购的意向有清晰的把握。一般来说,买家或第三方在告知考察意向之前,会将买家背景以及采购需求等相关信息传达给企业,企业应当根据采购需求有侧重点地准备有关资料。如果企业生产能力不足,或是对现有生产计划造成影响的采购需求不妨予以回绝。

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